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凭什么VIPKID能够逆势拿到腾讯的1.5亿美金投资

 时间:2019-11-11 10:20:40 阅读人数:1440


从2018年至今,一级市场一直笼罩在寒冷之中。资本输入端和市场退出端都面临着前所未有的变化和挑战。从“不缺钱”到“找不到钱”,投资者的冬天也是企业家的冬天。

根据黑板洞察研究所的数据,2019年上半年,教育行业发生了167起投融资事件,不包括未披露的金额,共计92.91亿元。与2018年上半年的342例相比,该病例减少了近一半。

在这样一个寒冷的冬季,10月8日,在线青年英语教育公司vipkid正式宣布腾讯已经率先为其电子轮融资。在一级市场,尤其是2019年,当教育行业的投资变冷时,vipkid有什么独特之处,它可以逆着趋势从腾讯获得融资?

腾讯的“三关爱小屋”

在目前网络教育乃至整个教育行业融资市场不景气的情况下,vipkid的融资对这一趋势尤其有价值。此外,据此前媒体报道,腾讯的投资额为1.5亿美元,这意味着vipkid的估值在融资后将达到45亿美元,比上一轮融资增加10亿美元。

根据公共信息,vipkid最后一次筹集资金是在2018年6月,当时vipkid完成了一轮5亿美元的d+融资。科茨、腾讯行业双赢基金、红杉资本中国和云峰基金共同牵头投资。如果算上新一轮融资,腾讯已经连续三年参与vipkid的融资计划。

腾讯“将一半生命献给了合作伙伴”,近年来频繁投资。据不完全统计,腾讯迄今已投资22家国内外教育机构。虽然教育领域涉及到许多融资项目,但腾讯大多只参与过一次这些教育机构的融资。即使是新东方在线(New Oriental Online),一家在过去两年中在网络教育行业少有的盈利且成功上市的企业,腾讯也只参与了第一轮融资。这似乎表明腾讯对于参与教育机构的融资项目更加谨慎。

根据newseed的数据,大多数教育机构目前的运作并不十分乐观。许多机构最近一次融资是在两三年前。根据常识,在发展的初始阶段,初创企业的业务推广和早期品牌推广都有巨大的资金需求。大多数教育机构融资计划的推迟也表明教育行业正处于困难时期。

尽管风险资本市场依然寒冷,但专业私募股权投资者可能比市场想象的要聪明,尤其是以严谨著称的腾讯。在教育产业的当前节点,以腾讯为代表的知名机构的持续追加投资也更有利于产业集中度的提高,受益者是机构青睐的初创企业。

数据显示,腾讯只有两家教育机构参与融资三次以上,其中一家是vipkid。腾讯的“三管齐下”自然可以被视为对vipkid业务能力和发展前景的认可。

资料来源:新闻周刊,仡佬族

毒蛇是什么样的公司?吸引腾讯投资的原因是什么?作为腾讯青睐的教育机构,vipkid能否在未来做出完美的回答?

切入用户的三个棘手问题

Vipkid成立于2013年底。它的主要业务是由真正的外籍教师为4-15岁的孩子提供一对一的在线课程。

同样在2013年,新一轮网络教育开始兴起。当时,在线青少年英语被视为“硬骨头”,包括许多最初从在线成人英语起步的在线青少年英语玩家,后者更容易商业化。外籍教师大多来自非本土国家,北美的外籍教师数量很少。网络教育主要是基于录制和广播以及大规模开放的网络课程,缺乏一对一的个性化互动。

从表面上看,成人英语市场比青年英语市场更受欢迎。网络教育行业的许多新进入者已经大规模地开发了成人英语市场。然而,事实是,中国年轻一代的学习压力正在迅速上升,对k12教育资源的需求也在迅速扩大。与老一辈的父母相比,80后的父母不再希望他们的后代对“哑巴英语”感到满意。在这种背景下,英语学习的渗透将不可避免地从成人向青少年渗透。

然而,即便如此,vipkid当时仍然面临许多疑问和压力。其中一个更重要的原因是中国互联网技术的发展跟不上在线教育一对一直播的需求,缺乏更好的用户体验。然而,随着国内互联网建设的进一步完善,vipkid进入网上儿童英语教育是一个颇具前瞻性的决定。

作为一个敢于在在线一对一儿童英语行业“吃螃蟹”的人,vipkid也有足够的先发优势。在多轮融资的支持下,该公司迅速占领了细分市场。中国科学院的统计数据显示,vipkid目前拥有67.2%的市场份额。近年来,市场份额稳步增长,它是幼儿在线一对一英语的绝对领导者。

仔细分析表明,vipkid能够成为细分行业的领导者,主要是因为它成功地切入了用户的三个刚性痛点,即真正的北美外籍教师、在线一对一辅导以及优秀的产品和服务。以上三点可以说是当时整个市场的空白,成功捕捉以上痛点也成为vipkid产品的核心模式。

1.真正的北美外籍教师

在2013年之前,国内市场缺乏外籍教师,大量不合格的黑人外籍教师。据统计,当时在中国的高素质北美外籍教师不到3万人。通过在线一对一英语辅导,vipkid通过互联网连接北美教师和中国儿童,满足消费者对高质量教育资源的渴望。

统计数据显示,2015年至2019年,vipkid外籍教师人数持续增长,2019年达到9万人。d+轮融资于2018年结束后,vipkid还表示,融资将主要用于继续增加北美优秀教师的招聘,并增加教育技术和产品的人才库。

2.在线一对一辅导

2012-2013年前后,国内网络教育产品大多以录制课程或大规模开放网络课程的形式出现。几乎没有在线实时交互式课堂产品。消费者对英语教育的了解更多地停留在面对面的课堂指导上。

然而,传统的教学方法容易受到时间和空间的限制,这阻碍了许多家庭获得良好的资源,并大大增加了家庭的金钱和时间成本。对于教育机构来说,在线一对一辅导可以节省场地租赁等固定成本,同时也允许孩子们在家相对自主地选择学习时间。

3.卓越的产品和服务

2013年底,vipkid在创新工程的一个小角落悄然成立。当时,中国出现了创业热潮。每个企业家都渴望赢得用户,实现高速增长。相反,米金文并没有急于将产品推向市场,相反,他安定下来,花了一年半时间打磨产品。在此期间,vipkid基本上每天迭代产品,寻找北美最好的外籍教师,开发最适合儿童的课程,优化交互体验,并快速迭代用户体验。几位创始人几乎每天都在不同的母亲群体中与父母聊天,他们会首先跟踪他们的孩子在vipkid中遇到的任何学习问题,以便他们可以随时交流和反馈在使用中遇到的任何问题。

今天,对产品和服务的最终追求仍然贯穿于vipkid的整个教学过程。良好的学习体验会让许多用户根据自己的使用体验在社交媒体上自发地为vipkid传播口碑。这些用户自发地成为vipkid品牌声誉的扩大者和联系新用户的渠道。

在幼儿网络英语教育的下半年,头部效应明显,市场空间较大。

对于vipkid来说,成为细分市场的领导者,能够直接触及用户的痛点是关键。政策支持、人口效应和消费升级等外部因素的综合作用也使蝮蛇抗栓。

根据来自1亿欧洲智库的数据,2019年中国儿童在线英语教育产品总支付额为294.1亿元,同比增长19.6%。根据2017年中国在线儿童英语教育白皮书,在线儿童英语市场的用户拥有强大的消费能力,58%的中产阶级家庭年收入在20万至100万元之间。仅在2017年,73%的父母说他们每年会在孩子的英语教育上花费超过1万元。随着消费水平的提高和家庭生活水平的提高,这一比例无疑将继续增加。

市场空间不断扩大,行业竞争格局也在酝酿巨大变化。数据显示,vipkid的市场份额高达67.2%。另一方面,根据运营收入、用户规模以及教学和研究资源的竞争维度,在线青年英语市场的参与者可以分为三个层级:

第一梯队的Vipkid是独家的,占据了近70%的市场份额。51步行、vipjr、Da Da等。形成第二梯队。就公司收入和用户数量而言,他们与第一梯队仍有一定差距。

第三层公司大多是初创企业和长期未转型的企业,市场份额相对较小,客户获取能力相对较弱。

不仅是市场份额,增量用户也呈现向总公司聚集的趋势,不同层级用户的活动呈现两极分化。根据trustdata对几个在线青年英语平台日、月活动的统计,2017年下半年,每个平台的月活动基本保持在同一水平。自2018年以来,用户在各种在线平台上的活动表现出很大的差异,特别是vipkid的mau持续上升,其他平台继续处于低迷状态,头品牌已经打开了近四倍的缺口。

事实上,随着2019年教育行业整体融资趋势放缓,在线青年英语轨道实际上已经进入了巨人之间竞争的转折点,加速了适者生存。随着vipkid新一轮融资的消息尘埃落定,该行业将迎来几大巨头之间的“最后一战”。

换句话说,尽管仍处于一流市场的冬季,但由于该行业未来的发展前景,青少年在线英语仍然是资本最青睐的线路之一。然而,机遇和挑战并存。在家庭消费群体升级和儿童英语学习年龄越来越小的背景下,网络青年英语教育行业的竞争实际上已经白热化。投资回合最终将集中于处于增长中后期的企业,后者很难突破。随着用户的增加和市场规模的释放,未来的产业蛋糕最终将被几大巨头瓜分。

结尾:下一步是什么?

Vipkid以独特的竞争优势进入了网上青年英语教育竞赛的后半部分,但它能否延续其先发优势并给出完美的答案?随着网络教育用户和外籍教师竞争的加剧,高素质外籍教师的招聘和运营将会给未来各大平台的发展带来压力。下一步行动取决于整体情况。对vipkid来说,在未来的行业竞争中,外教+个性化内容+用户保留是“保卫国家”的关键。

在需求方面,一方面,用户方的支付习惯仍然需要培养,另一方面,家长考虑效率和效果。在供应方面,牢牢掌握高素质的外籍教师同样重要。目前,品牌之间的同质化越来越明显。对vipkid来说,高质量和多类别内容的个性化尝试可能成为打破这种局面的法宝。

回到现在,1.5亿美元的新融资将为vipkid带来足够的弹药。以vipkid为代表的在线英语教育玩家已经进入了战斗的中间,提高“性价比”已经成为进一步发展的关键。

(责任编辑:李春辉)

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